Erli, Kaufland, Empik, Castorama, Leroy Merlin: w jakiej kolejności producent powinien wejść na kolejne marketplace'y

Najpierw warunek: treści i OMS

Na kolejny marketplace wchodzimy, gdy:

1. Oferta na Allegro jest wzorcowa. Tytuły, komplet parametrów, zdjęcia, EAN, dane GPSR.
2. Działa system OMS. Jeden stan magazynowy dla wszystkich kanałów i jedno miejsce obsługi zamówień.
3. Wiadomo, ile zarabia produkt. Zysk na sztuce po prowizji i dostawie jest policzony.

Treści z Allegro przenosimy przez OMS. Nie wystawiamy ofert ręcznie. Bez OMS rośnie ryzyko sprzedaży towaru, którego nie ma. Więcej w artykule BaseLinker, Apilo czy Sellasist.

Cztery kryteria wyboru

Zaczynaj od kanału z jawnym cennikiem i kategorią, w której klienci już kupują od sprzedawców zewnętrznych.

Przegląd platform

Erli

• Własna platforma. Sprzedawca wysyła sam.
• Prowizja liczona od ceny razem z dostawą.
• Jawny cennik. Według cennika z 03.03.2024 w kategoriach budowlanych i ogrodowych prowizja wynosiła ok. 9–11 % z kwotowym limitem. Erli opublikowało zasady prowizji obowiązujące od 01.02.2026. Sprawdź aktualne stawki przed decyzją.
• Konto podstawowe bez abonamentu. Weryfikacja zwykle 1–3 dni robocze.
• Skala w 2025: GMV ok. 1,8 mld zł, ok. 34 tys. sprzedawców (dane opublikowane przez Erli).

Castorama

• Marketplace na platformie Mirakl, start w styczniu 2025.
• Castorama nie jest stroną transakcji. Faktura, zwroty i kontakt z klientem są po stronie sprzedawcy.
• Weryfikacja od kilku dni do 2 tygodni.
• Brak publicznego cennika. Warunki poznasz po weryfikacji. FAQ wymienia opłatę abonamentową i prowizję.
• Import ofert: panel, plik, API, integratory.

Leroy Merlin

• Marketplace prowadzony przez spółkę z grupy ADEO. Umowa sprzedaży zawierana jest między klientem a sprzedawcą.
• Wymagania: firma z branży dom i ogród lub DIY, pełna obsługa klienta i własna dostawa, EAN z GS1, dokumenty dla wybranych grup produktów, doświadczenie w e-commerce.
• Brak publicznego cennika.
• Według komunikatu Leroy Merlin ze stycznia 2026: ok. 240 aktywnych sklepów i prawie pół miliona produktów.

Wymagania Castoramy i Leroy Merlin opisujemy szczegółowo w artykule Marketplace Castoramy i Leroy Merlin.

Black Red White

• Marketplace na Mirakl, start we wrześniu 2023.
• Wejście po weryfikacji. Oferty przez plik lub API.
• Wysokie wymagania obsługi: krótki czas wysyłki i odpowiedzi, wysoki odsetek akceptowanych zamówień, EAN obowiązkowy.
• Operator nie publikuje cennika.

Kaufland i Empik

Obie platformy działają w Polsce jako marketplace dla sprzedawców zewnętrznych. Kaufland daje dostęp także do innych krajów, w tym do Niemiec. Empik jest mocny w kategoriach książek, kultury, zabawek i prezentów. Nie mamy własnych danych z tych platform dla branży dom i ogród. Przed decyzją sprawdź cennik, kategorie i wymagania na stronach operatorów.

Przykład: kolejność dla producenta materiałów tarasowych

Producent desek kompozytowych i akcesoriów. Najpierw Allegro z wzorcową ofertą i OMS. Potem:

Najważniejsza liczba w tym planie: 68 z 89. Klient Castoramy kupuje deski kompozytowe od marketplace’u. To sygnał, że kategoria jest otwarta dla producenta.

Czego nie przenosić 1:1 z Allegro

OMS przeniesie dane produktu. Nie dostosuje ich do zasad każdej platformy. Przed pierwszym importem sprawdź:

• tytuły: na Allegro zawierają frazy kupujących, na marketplace’ach sieci mają stały schemat katalogu,
• opisy: część platform przyjmuje tylko czysty tekst, bez HTML,
• atrybuty: każda platforma ma własną listę i własne nazwy wartości,
• marka: na niektórych platformach musi być na liście wartości operatora,
• dostawa: zasady płatnej i darmowej dostawy różnią się między platformami.

Te różnice zabierają najwięcej czasu przy wejściu na kolejny kanał.

Jak policzyć, czy kolejny kanał się opłaca

Dla każdej platformy policz na jednym produkcie:

1. cenę brutto i netto,
2. prowizję z limitem, jeśli jest,
3. abonament rozłożony na sztuki,
4. koszt dostawy, który ponosisz,
5. koszt obsługi zamówienia i zwrotu,
6. zysk na sztuce.

Porównaj wynik z Allegro i z hurtem. Jeśli cena na nowej platformie jest niższa niż u dystrybutorów, sprawdź politykę cenową. Pomoże w tym artykuł Jedna cena zakupu, cztery kanały.

Pobierz checklistę

Checklista wejścia na marketplace sieci DIY: Castorama, Leroy Merlin, Black Red White (PDF). Lista obejmuje:

• weryfikację firmy,
• dane produktu (tytuł, opis, EAN, zdjęcia, GPSR),
• import ofert (plik, API, OMS),
• standardy obsługi,
• kolejność wejścia.