'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-12.33562%20-20.5871%2020.58684%20-12.33577%20240.3%2048)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-3.38573%20-23.75998%2023.75968%20-3.38578%20288%2095.8)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(6.5991%20-23.0749%2023.0746%206.59919%20288%20168)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(14.9991%20-18.73557%2018.73533%2014.99929%20240%20216)'/%3e%3c/svg%3e){kind=small}
Dla producentów spoza Polski
Wejście do Polski i UE dla producentów zagranicznych
Chcesz zarejestrować firmę w Polsce i sprzedawać w Polsce lub w całej UE? Pomagamy założyć spółkę, dobrać magazyn i uruchomić sprzedaż. Najmocniej działamy w Polsce i regionie CEE.
Dla kogo
Dla kogo jest ta oferta
Producent z UE, który chce sprzedawać w Polsce.
Na przykład firma z Włoch, która potrzebuje lokalnego magazynu, polskich dokumentów i dostaw do sieci handlowych.
Producent spoza UE, który wchodzi na rynek unijny.
Na przykład firma z USA, która wybiera Polskę jako bazę logistyczną dla całej Unii.
Producent, który przenosi operacje do Polski.
Magazyn, sprzedaż, obsługa zamówień, a czasem także zespół i produkcja.
Producent, który chce rynku CEE.
Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia i kraje bałtyckie obsłużone z jednego magazynu w Polsce.
Dlaczego Polska
Dlaczego Polska jako baza dystrybucji w UE
Polska leży w środku Europy i ma największy rynek magazynowy w regionie. Firmę prowadzi się tu głównie online.
Logistyka
Ponad 38 mln m² nowoczesnych magazynów (połowa 2026 r.). To największy rynek magazynowy w Europie Środkowo-Wschodniej.
Położenie
Granica z Niemcami, Czechami, Słowacją i Litwą. Z centrum kraju ciężarówka dojedzie do Berlina, Pragi i Wiednia w jeden dzień.
Rynek
Ponad 37 mln konsumentów w Polsce i dostęp do całego jednolitego rynku UE. Allegro, Amazon.pl i sieci handlowe działają na dużą skalę.
Formalności online
Spółkę można zarejestrować elektronicznie. Deklaracje podatkowe, faktury (KSeF) i sprawy w urzędach załatwia się przez internet.
Podatki
CIT 19%, a 9% dla małych podatników z przychodami do 2 mln euro. Warunki dla Twojej firmy sprawdza doradca podatkowy.
Koszty i ludzie
Koszty pracy są niższe niż średnia UE (34,9 euro za godzinę w 2025 r.). Łatwo o pracowników magazynu, logistyki i obsługi klienta.
Źródła: BNP Paribas Real Estate, raport o rynku magazynowym w Polsce, II kw. 2026; Eurostat, 31.03.2026; ustawa o CIT. Dane podatkowe mają charakter informacyjny.
Zakres usług
Zakres usług
Wybierasz tylko to, czego potrzebujesz. Jeśli bierzesz kilka usług, prowadzi je jeden koordynator projektu.
A. Firma i formalności
Rejestracja spółki lub oddziału
- Opis
- Spółka z o.o., oddział firmy zagranicznej albo start bez spółki. Porównujemy warianty na pierwszej rozmowie.
- Kto
- z kancelarią radców prawnych
Podatki i księgowość
- Opis
- NIP, VAT, VAT UE, procedura OSS, EORI dla importu. Stała obsługa przez biuro rachunkowe.
- Kto
- z doradcą podatkowym i biurem rachunkowym
Zgodność produktu
- Opis
- GPSR, oznakowanie, instrukcje po polsku, opakowania i EPR, rejestr BDO.
- Kto
- Kamai z kancelarią
Umowy
- Opis
- Umowy dystrybucyjne, z sieciami, z magazynem i przewoźnikami.
- Kto
- z kancelarią
Import i cło
- Opis
- Odprawy, cło i VAT importowy przy towarze spoza UE.
- Kto
- koordynujemy z agencją celną
B. Magazyn i logistyka
Dobór rozwiązania magazynowego
- Opis
- Po analizie produktów i kanałów proponujemy wariant i pokazujemy jego plusy i minusy.
- Kto
- Kamai
Magazyn fulfillment
- Opis
- Szukamy magazynu, negocjujemy warunki, konfigurujemy procesy i integrujemy go z naszym systemem ERP. Potem obsługujemy go w Twoim imieniu.
- Kto
- Kamai z magazynem partnerskim
Nasz magazyn i dział logistyki
- Opis
- W zależności od produktu i współpracy obsługujemy hurt (palety), zamówienia detaliczne i dropshipping.
- Kto
- Kamai
Własna hala
- Opis
- Lokalizacja, najem albo budowa magazynu pod Twój towar i plany.
- Kto
- z firmami budującymi i wynajmującymi hale
Transport
- Opis
- Dostawy do centrów dystrybucyjnych sieci, paczki do klientów w Polsce i UE.
- Kto
- Kamai z przewoźnikami
C. Sprzedaż i kanały
Sieci handlowe
- Opis
- Oferta, prezentacja dla kupca, rejestracja produktów, dokumenty i dostawy.
- Kto
- Kamai
Marketplace
- Opis
- Allegro, Amazon, Kaufland, Empik, eMAG i inne. Konto, karty produktów, reklama, raport zysku.
- Kto
- Kamai
Hurt i dropshipping
- Opis
- Twoje produkty w naszej hurtowni B2B kamai.eu i w Dropcom.eu.
- Kto
- Kamai
Sklep marki
- Opis
- Sklep internetowy w Polsce lub w kilku krajach, z obsługą zamówień i klientów.
- Kto
- Kamai
Pozyskiwanie klientów B2B
- Opis
- Kampanie do hurtowni, sklepów i dystrybutorów. Telemarketing z agencjami partnerskimi.
- Kto
- Kamai z agencjami
Strona i marketing lokalny
- Opis
- Strona po polsku i w innych językach, social media, reklamy.
- Kto
- Kamai
D. Przeniesienie operacji do Polski
Plan przeniesienia
- Opis
- Etapy, harmonogram, budżet, ryzyka. Co przenosisz od razu, a co później.
- Kto
- Kamai z partnerami
Koordynacja partnerów
- Opis
- Kancelaria, księgowość, magazyn, budowa hali, agencja celna. Jeden koordynator i jeden raport.
- Kto
- Kamai
Przejęcie sprzedaży i obsługi
- Opis
- Prowadzimy kanały sprzedaży i obsługę zamówień, aż zbudujesz własny zespół. Albo dłużej.
- Kto
- Kamai
Każdą usługę wyceniamy osobno, po rozmowie i analizie produktów.
Warianty współpracy
Trzy sposoby wejścia na rynek
1. Sprzedaż bez spółki
Dla kogo
Chcesz sprawdzić rynek bez zakładania firmy.
Co robimy
Jesteśmy Twoim dystrybutorem lub importerem i sprzedajemy w naszych kanałach.
Po Twojej stronie
Produkty, ceny, dokumenty.
Czas startu
Najkrótszy
2. Własna spółka w Polsce
Dla kogo
Chcesz działać pod swoją marką i na swoim podmiocie.
Co robimy
Spółka z partnerami, magazyn, kanały sprzedaży, obsługa zamówień.
Po Twojej stronie
Decyzje, budżet, dostawy towaru.
Czas startu
Średni
3. Przeniesienie operacji
Dla kogo
Chcesz mieć w Polsce magazyn, sprzedaż i zespół.
Co robimy
Plan, spółka, hala lub fulfillment, przejęcie sprzedaży, koordynacja partnerów.
Po Twojej stronie
Decyzje, budżet, przekazanie procesów.
Czas startu
Najdłuższy, etapami
Możesz zacząć od wariantu 1 i przejść do 2 albo 3, gdy sprzedaż ruszy.
Magazyn
Magazyn dobieramy do produktu i strategii sprzedaży
Najpierw poznajemy listę produktów i plan sprzedaży. Potem proponujemy rozwiązanie i pokazujemy jego plusy i minusy.
Nasz magazyn i dział logistyki
- Kiedy ma sens
- Hurt i dostawy paletowe, mniejszy asortyment, start sprzedaży.
- Plusy
- Szybki start, nasz zespół logistyki, jedna umowa.
- Minusy
- Nie dla każdego wolumenu i rodzaju produktu.
Magazyn fulfillment
- Kiedy ma sens
- Sprzedaż detaliczna, dużo paczek, sklep marki i marketplace.
- Plusy
- Skaluje się z wolumenem, płacisz za faktyczne użycie, integracja z ERP.
- Minusy
- Trzeba dobrze dobrać magazyn i ustawić procesy. Tym się zajmujemy.
Własna hala
- Kiedy ma sens
- Duże i stałe wolumeny, produkcja lub montaż w Polsce.
- Plusy
- Pełna kontrola, niższy koszt jednostkowy przy skali.
- Minusy
- Inwestycja i czas budowy lub najmu.
Masz magazyn hurtowy, a chcesz wejść w detal? Pomagamy wdrożyć fulfillment i obsługujemy go w Twoim imieniu.Zarządzanie magazynem fulfillment →
Jak zaczynamy
Jak zaczynamy
- RozmowaOnline, po polsku lub angielsku. Twoje produkty, rynki i cele.
- Lista produktówCeny, wymiary, certyfikaty, obecna sprzedaż.
- AnalizaKanały, kraje, konkurencja, logistyka, formalności.
- Propozycja na piśmieWariant wejścia, zakres, partnerzy, harmonogram, koszty.
- UruchomienieSpółka, magazyn, pierwsza dostawa, kanały sprzedaży.
- Raport co miesiącSprzedaż, stany, koszty, kolejne kroki.
Pierwsza rozmowa
Co przygotować do pierwszej rozmowy
Co przygotować
- Lista produktów:modele, EAN, zdjęcia.
- Ceny hurtowe i minimalne zamówienie.
- Wymiary i waga sztuki, kartonu i palety.
- Certyfikaty i dokumenty:CE, karty charakterystyki, instrukcje.
- Obecna sprzedaż w Europie i dystrybutorzy.
- Kraje i kanały, które Cię interesują.
- Czy masz już firmę lub numer VAT w UE.
Nie masz wszystkiego? Wyślij to, co masz. Resztę ustalimy na rozmowie.
Pytania
Pytania o wejście do Polski i UE
Czy muszę zakładać spółkę w Polsce?
Nie zawsze. Możemy sprzedawać Twoje produkty jako dystrybutor lub importer. Jeśli chcesz własną spółkę, zakładasz ją z naszymi partnerami prawnymi.
Ile trwa założenie spółki?
Zależy od formy i dokumentów wspólników z zagranicy. Termin podaje kancelaria po sprawdzeniu dokumentów.
Czy prowadzicie magazyn fulfillment dla każdej firmy?
Dobieramy wariant do produktu i skali. Przy dużych wolumenach wybieramy magazyn fulfillment i zarządzamy nim. Przy mniejszych częściej obsługujemy zamówienia z naszego magazynu.
Czy obsługujecie inne kraje UE niż Polska?
Tak. Najmocniej działamy w Polsce i regionie CEE. Do pozostałych krajów UE wysyłamy z magazynu w Polsce i sprzedajemy na marketplace.
W jakim języku rozmawiamy?
Po polsku lub angielsku.
Czy pomagacie przy towarze spoza UE?
Tak. Import i odprawy koordynujemy z agencją celną. Pomagamy też z GPSR, oznakowaniem i instrukcjami po polsku.
Czy możecie zbudować dla nas halę magazynową?
Sami nie budujemy. Współpracujemy z firmami, które budują i wynajmują hale, i koordynujemy projekt.
Ile to kosztuje?
Każdy zakres wyceniamy indywidualnie. Wycenę dostajesz na piśmie po rozmowie i analizie produktów.
Nie ma Twojego pytania?
Porozmawiajmy o wejściu na polski rynek
„Prowadzę dystrybucję i współpracę z sieciami handlowymi. Napisz, co produkujesz i gdzie chcesz sprzedawać.” Izabela odpowiada zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.
