您的产品，从波兰进入欧盟市场

Kamai.pl 是一家波兰公司，可以成为您在欧盟的销售部门。我们负责进口和仓储，向欧洲连锁零售商供货，并在欧洲电商平台上打造您的品牌。

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01为什么是现在

2026 年起，从中国直发欧洲包裹的成本更高

每件商品 3 欧元关税。自 2026 年 7 月 1 日起，欧盟对价值 150 欧元以下的进口包裹按每件商品征收 3 欧元关税，至 2028 年 7 月 1 日，之后按常规税率。货物整批进口到波兰仓库，只在清关时缴纳一次常规关税。
欧盟境内的负责人。根据 GPSR（欧盟法规 2023/988），自 2024 年 12 月 13 日起，在欧盟销售的产品必须有一家在欧盟注册的经济运营者。没有它，电商平台会下架商品。
连锁零售商从欧盟供应商采购。他们需要欧盟发票、当地语言的文件，以及送达其配送中心的货物。

02持续供货

库存已在欧盟境内，供货不因运输中断而停止

海运延误、航线变化或港口拥堵时，欧洲客户仍从波兰仓库收到货物。

欧盟公司销售。您的欧洲客户与一家波兰公司签约，用欧元或兹罗提付款。
欧盟库存供货。我们根据销量和运输周期计划安全库存。
多种渠道。连锁零售、批发和电商平台同时销售，不依赖单一客户。

关税、反倾销税和贸易政策的变化适用于所有进口商品。我们帮助您提前规划。

03配送

从波兰仓库送达欧盟各国

仓库位于克拉科夫附近。从这里，我们向欧盟的连锁零售商、批发商和终端客户发货。

Kamai.pl · Kraków中国 → 波兰：海运 / 铁路

波兰（仓库）欧盟成员国配送路线中国 → 波兰

送达国家

DE德国 · 柏林
CZ捷克 · 布拉格
SK斯洛伐克 · 布拉迪斯拉发
AT奥地利 · 维也纳
HU匈牙利 · 布达佩斯
LT立陶宛 · 维尔纽斯
LV拉脱维亚 · 里加
EE爱沙尼亚 · 塔林
NL荷兰 · 阿姆斯特丹
BE比利时 · 布鲁塞尔
FR法国 · 巴黎
IT意大利 · 罗马
ES西班牙 · 马德里
PT葡萄牙 · 里斯本
DK丹麦 · 哥本哈根
SE瑞典 · 斯德哥尔摩
RO罗马尼亚 · 布加勒斯特
BG保加利亚 · 索非亚
GR希腊 · 雅典
HR克罗地亚 · 萨格勒布
SI斯洛文尼亚 · 卢布尔雅那
IE爱尔兰 · 都柏林
FI芬兰 · 赫尔辛基

04合作模式

我们是您在欧盟的销售部门

我们不是又一个采购商。我们和您一起在欧洲打造您的品牌，合作对双方都有利。

独家经销。我们负责进口，可以成为您在欧盟或指定国家的独家经销商。
您的品牌。产品以您的品牌进入连锁零售商、批发渠道和电商平台。
共同项目。进入新的连锁零售商、新的国家或新的产品线，我们共同规划和执行。
配套服务。仓储、电商平台、网站、营销和公司注册按需选择，单独计费。

05我们的服务

我们为您做什么

01波兰仓储。收货、贴标、组套、包装、发货和退货处理。整托发往连锁零售商，包裹发往终端客户。
02向连锁零售商供货。我们准备报价和采购演示，完成产品注册和文件，并送货到配送中心。
03欧洲电商平台。Amazon、Allegro、Kaufland、Zalando、bol、OTTO、eMAG、Cdiscount、Empik、Erli、Castorama、Leroy Merlin。开设店铺，制作产品页面，投放广告，每月提供利润报告。
04批发渠道。您的产品进入我们的 B2B 批发平台 Kamai.eu 和代发货平台 Dropcom.eu，面向欧盟的商店和电商卖家。
05开发欧洲客户。冷邮件开发批发客户，按当地法律执行。电话开发和电话营销由我们合作的专业机构执行。
06符合当地标准的网站。当地语言的品牌网站和询盘表单，包括 GDPR 同意、Cookie 设置、德国 Impressum 和当地货币。询盘直接发送给您或我们的销售团队。
07进口和清关。我们负责进口，并与报关代理协调清关、关税和进口增值税。
08在波兰注册公司。我们与律师事务所和税务顾问合作，协助您注册公司、税号和增值税号。
09法律、税务和合规。我们与合作律师事务所和会计师事务所一起处理合同、GPSR、包装回收（EPR）和增值税，并协调他们的工作。作为您的进口商和经销商，我们可以担任 GPSR 规定的欧盟负责人。说明书和标签翻译成波兰语及其他语言。

每项服务单独报价。您可以只选一项，也可以选几项。

06客户

我们的客户

我们向这些连锁零售商和平台供货或销售。

07电商平台

欧洲主要电商平台

我们根据您的产品类别和目标国家选择平台。下表数据来自各平台公布的最新年报。

欧洲主要电商平台
#	平台	国家	活跃客户	年交易额	其他
01	Amazon（欧洲）1	DE, FR, IT, ES, NL, SE, BE, IE, PL (+ UK)	未公布	未公布	60 % 以上销售来自第三方卖家；欧盟中小企业 2025 年售出 13 亿件商品
02	Zalando（时尚）2	20 多个欧洲国家	6 200 万	175.6 亿欧元	2.786 亿订单
03	Allegro3	PL, CZ, SK, HU	2 100 万（波兰 1 530 万）	约 700 亿兹罗提	波兰最大电商平台
04	Kaufland Global Marketplace4	DE, CZ, SK, PL, AT, FR, IT	可触达 1.39 亿网购用户	未公布	每月最多 4 300 万访问；GMV 同比 +106 %
05	bol5	NL, BE	1 400 万	未公布	43 095 家销售伙伴，7 300 万件商品
06	OTTO6	DE	1 260 万	约 75 亿欧元	约 6 100 家平台伙伴
07	eMAG7	RO, BG, HU	约 900 万	销售额 26.5 亿欧元	约 8 万家卖家，约 1 亿笔交易

各平台的统计口径不同（活跃客户、可触达用户、交易额或销售额），不能直接比较。排序按客户规模。

来源

08合作流程

合作流程

01
发送产品清单
型号、HS 编码、出厂价、包装尺寸和认证。
02
分析
我们评估价格、竞争和适合的渠道与国家。
03
方案和报价
渠道、物流、文件和费用，以书面形式发送。
04
首批货物
试单或首个货柜运到波兰仓库，完成清关和入库。
05
开始销售
产品进入连锁零售、批发平台和电商平台。
06
月度报告
销量、库存、利润和下一步建议。

09报价

报价需要的资料

01产品清单：型号、EAN（如有）、HS 编码、图片。
02出厂价（EXW 或 FOB）和最小起订量。
03单品、外箱和托盘的尺寸与重量。
04认证和文件：CE、RoHS、REACH、检测报告、说明书。
05目前在欧洲的销售情况和现有经销商。
06目标国家和渠道。
07您是否已有欧盟公司或增值税号。

资料不全也没关系。先发送您已有的，其余我们在会议中确认。

10常见问题

常见问题

我需要在欧洲注册公司吗？

不一定。我们可以负责进口，作为您的经销商在欧盟销售。如果您想要自己的公司，我们与律师事务所和税务顾问一起协助您在波兰注册。我们在第一次会议上比较两种方案。

谁是 GPSR 规定的欧盟负责人？

进口商、授权代表或履约服务商都可以担任。作为您的进口商和经销商，我们可以承担这一角色。

用什么语言沟通？

英语。

你们能保证进入某家连锁零售商吗？

不能。是否上架由连锁零售商决定。我们准备报价、文件和物流，让您的产品符合他们的要求。

费用是多少？

根据产品、渠道和物流量单独报价。仓储、电商平台和网站分别计费。

你们会买断我们的货再自己销售吗？

我们不是又一个采购商。我们作为您在欧盟的销售部门，与您一起打造品牌，也可以独家经销。合作条件在会议中商定。