Ile zarabiasz na Allegro: prowizja, Smart, reklama i podatek na jednym przykładzie

Przykład: 38 % marży w cenniku, 3 % na Allegro

Produkt kosztuje 50 zł netto. Cena na Allegro to 99 zł brutto, czyli 80,49 zł netto. Marża w cenniku: 37,9 %.

Prowizja i Smart zabrały połowę marży. Reklama zabrała prawie całą resztę.

Najważniejsza liczba to próg opłacalności reklamy. Zysk przed reklamą to 15 % ceny brutto. Reklama wychodzi na zero przy ROAS 6,64. Kampania z niższym ROAS na tym produkcie oznacza stratę.

Prowizja: stawka, kwota graniczna, limit

Prowizja zależy od kategorii. Ma trzy elementy:

1. Stawka podstawowa. Procent od ceny brutto. W kategoriach dom i ogród zwykle od około 5,5 % do 13,5 %. W „Pozostałych” ponad 20 % (stawki przykładowe).
2. Kwota graniczna. W części kategorii (np. akcesoria, odzież, część elektroniki) od nadwyżki ponad próg Allegro pobiera niższy procent.
3. Maksymalna prowizja. W wielu kategoriach prowizja ma górny limit w złotych. Od 2026 roku Allegro wprowadza limity w kolejnych kategoriach.

Przykład z kalkulatora:

• grill gazowy za 3 999 zł, prowizja 6,77 %, limit 147,60 zł: bez limitu prowizja to 270,73 zł, z limitem 147,60 zł, czyli 3,7 % ceny,
• lampa solarna za 59,99 zł, kategoria bez limitu: pełne 13,53 %, czyli 8,12 zł.

Przy drogich produktach Allegro bywa tanim kanałem. Przy tanich bywa drogim. W kalkulatorze jest kolumna „prowizja efektywna”.

Dostawa: Smart, gabaryty, własny koszt

Przy Allegro Smart! kupujący nie płaci za dostawę. Sprzedawca dopłaca stałą kwotę. Kwota zależy od wartości koszyka i metody (kurier lub automat). Dopłata rośnie progami. Produkt za 64 zł i za 66 zł może mieć inną dopłatę. Od marca 2026 progi i kwoty są inne. Porównaj tabelę Smart w kalkulatorze z aktualnym cennikiem.

Dwie zasady:

• Dopłata jest za transakcję, nie za sztukę. Przy dwóch sztukach w koszyku dzieli się na dwie. W kalkulatorze jest pole „sztuk na transakcję”.
• Gabaryty zwykle nie mają Smart. Donicę 80 cm, deski 3 m czy meble wysyłasz kurierem gabarytowym albo na palecie. Część kosztu, którą bierzesz na siebie, wpisz jako własny koszt dostawy. Przykład: donica za 329 zł z 25 zł własnej dostawy zarabia 80,25 zł przed reklamą (30 % ceny netto).

Reklama: próg opłacalności dla każdego produktu

ROAS to sprzedaż z 1 zł wydanego na reklamę. Sam ROAS nie mówi, czy reklama zarabia. Potrzebne są dwie liczby:

• współczynnik opłacalności = zysk przed reklamą / cena brutto,
• ROAS break-even = 1 / współczynnik opłacalności.

ROAS 5 daje zysk na lampie i donicy. Na grillu daje stratę. Dziel kampanie na grupy produktów o podobnym progu. Raportuj zysk po reklamie, nie średni ROAS konta.

Wzór: zysk po reklamie = sprzedaż z reklamy × współczynnik opłacalności − budżet.

Maksymalny CPC

Przykład: konwersja 1,5 %, lampa za 59,99 zł.

• Klient kupuje 1 sztukę: reklama wychodzi na zero przy CPC około 0,29 zł.
• Klient kupuje średnio 2 sztuki: próg rośnie do 0,56 zł.
• Frazy w Planerze kampanii kosztują 0,90 zł: reklama tej lampy będzie stratna.

Co wtedy zrobić:

• podnieść konwersję (poprawić ofertę),
• zwiększyć koszyk (zestawy, promocja na kolejną sztukę),
• wyłączyć reklamę najtańszego produktu.

Sztuki na transakcję

Projekt dla producenta materiałów budowlanych. Kalkulator bez pola „sztuk na transakcję” pokazał stratę na reklamie. Klienci w tej kategorii kupują kilkanaście desek naraz. Po wpisaniu średniej z danych rynkowych ta sama kampania zarabiała. Próg opłacalności był ten sam. Koszyk z jednego kliknięcia był kilkanaście razy większy.

Sprzedajesz płytki, deski, lampy w kompletach albo akcesoria montażowe? Sprawdź w Allegro Analytics średnią liczbę sztuk na transakcję. Wpisz ją do kalkulatora.

Podatek i VAT

Opłaty Allegro są brutto. Czynny podatnik VAT odlicza VAT od prowizji, Smart i reklamy. W rachunku zysku używasz kwot netto. Potem podatek dochodowy:

• CIT lub PIT liniowy: podatek od zysku na sztuce,
• ryczałt: podatek od przychodu; przy niskiej marży może zabrać większość zysku.

W kalkulatorze wybierasz formę opodatkowania z listy: CIT 9 %, CIT 19 %, PIT liniowy, skala, ryczałt. Kalkulator nie uwzględnia składki zdrowotnej ani kosztów stałych firmy. Wystarcza do porównania produktów.

Co zrobić z wynikiem

Kalkulator daje każdej ofercie jedną z czterech ocen:

1. Strata przed reklamą. Sprawdź kategorię, sposób dostawy i cenę. Jeśli cena rynkowa nie daje zysku, sprzedawaj produkt jako dodatek do koszyka albo w zestawie.
2. Strata po reklamie. Najpierw popraw ofertę: miniaturę, tytuł, parametry, opinie. Potem obniż CPC. Na końcu wyłącz reklamę na ten produkt.
3. Na granicy. Marża po reklamie poniżej 5 %. Zwiększ koszyk: zestawy, warianty w jednej karcie, rabat na kolejną sztukę.
4. Zysk. Tu przenoś budżet.

Cenę podnoś stopniowo. Gwałtowna zmiana może obniżyć pozycję oferty. Część programów Allegro (np. gwarancja najniższej ceny) ma własne zasady cenowe.

Policz swoje produkty

Kalkulator rentowności Allegro w Excelu. Wpisujesz koszt, cenę, kategorię i sposób dostawy. Arkusz liczy:

• prowizję z progami i limitem,
• dopłatę Smart,
• zysk przed reklamą, po reklamie i po podatku,
• ROAS break-even, maksymalny CPC i minimalną konwersję.

Plik nie ma makr. Cennik Allegro można edytować.