Stojaki choinkowe na Allegro: 453 → 1 816 szt. w sezonie 2025, bez obniżki ceny

Sytuacja na starcie

• Kategoria ma 2 961 ofert. Sprzedaż trwa kilka tygodni przed świętami.
• Klienci porównują ceny. Lider wygrywa niską ceną i skalą.
• Nasz stojak ma mechanizm samozaciskowy. Choinkę montuje się jednym naciśnięciem stopy, bez narzędzi. Tej cechy nie widać na miniaturce.
• Ten sam stojak sprzedaje na Allegro 24 dystrybutorów, naszych klientów hurtowych.
• W sezonie 2024 nasza sprzedaż własna to 40,8 % transakcji na tym produkcie.

Cel: zwiększyć sprzedaż własną bez szkody dla dystrybutorów.

Plan w pięciu krokach

1. Podział kanałów. Osobne oferty dla sprzedaży własnej i dla dystrybutorów.
2. Listing. Zdjęcia, tytuł, parametry, warianty i zestawy w jednej karcie.
3. Operacje. ERP zintegrowany z Allegro, wysyłka tego samego dnia, „dostawa jutro” na każdej ofercie.
4. Automatyzacje. Cztery scenariusze: frazy, budżety reklamowe, stany magazynowe, pytania i opinie.
5. Allegro Ads. Kampanie CPC i display. Uruchomione na końcu, na gotowych kartach.

Krok 1. Podział kanałów z dystrybutorami

Dystrybutorzy dostali własne zestawy i konfiguracje produktu. My ich nie wystawiamy. Na naszym koncie zostały modele flagowe we wszystkich wariantach. Cena bazowa stojaka nie zmieniła się przez cały sezon. Zmieniały się tylko zestawy i promocje ilościowe.

Efekt:

• udział naszej sprzedaży w transakcjach produktu wzrósł z 40,8 % do 89,7 %,
• sprzedaż dystrybutorów na ich ofertach została na podobnym poziomie,
• cały produkt, u wszystkich sprzedawców, urósł o 84 %.

Bez tego kroku własne konto na Allegro oznacza wojnę cenową z klientami hurtowymi.

Krok 2. Listing

Tytuł i parametry. Tytuł zawiera frazy, którymi klienci szukają stojaka. Nie zawiera nazwy modelu. Wszystkie parametry są wypełnione. Oferta z pustym parametrem znika z wyników po użyciu filtra, np. wysokości choinki.

Grafiki. Wykorzystaliśmy pełny limit grafik. Miniaturka pokazuje choinkę zamontowaną w stojaku. Kolejne zdjęcia pokazują montaż krok po kroku. Infografiki zastępują tabelę parametrów. Zdjęcia aranżacyjne pokazują produkt w domu.

Warianty w jednej karcie. Wysokości choinki (200–350 cm), średnice otworu i kolory to warianty jednej karty. Dzięki temu 265 opinii ze średnią 4,95 jest na jednej ofercie.

Zestawy i promocje ilościowe. W karcie są zestawy ze stojakiem i lampkami oraz promocja „−50 % na piąty przedmiot”. Klient często kupuje 2–5 produktów. To podnosi wartość transakcji i zwrot z reklamy.

Wynik: CTR karty w Allegro Ads wyniósł 5,31 %. Typowy wynik to 1–3 %.

Krok 3. Operacje i „dostawa jutro”

• System ERP jest zintegrowany z Allegro, sklepem i hurtownią B2B.
• Zamówienia wpadają bez przepisywania. System rezerwuje towar i tworzy dokumenty wysyłki.
• Czas obsługi zamówień w hurtowni spadł z około 15 do 2 godzin dziennie.
• Każde zamówienie wychodzi tego samego dnia.
• Stan magazynowy jest jeden dla wszystkich kanałów.

Wysyłka tego samego dnia daje odznakę „dostawa jutro” i lepszą pozycję w wynikach. W sezonie 2025 wszystkie nasze stojaki miały też odznakę „Hit świąt”.

Więcej o integracji: Hurtownia internetowa B2B w 12 tygodni.

Krok 4. Cztery automatyzacje

Scenariusze łączą Allegro, panel Allegro Ads i ERP. Przygotowują zmiany. Decyzję zatwierdza człowiek.

1. Frazy do tytułów w 48 godzin. Cztery razy w tygodniu scenariusz pobiera z Allegro Analytics frazy klientów. Porównuje je z tytułami i parametrami. Przygotowuje listę zmian. Po 7 dniach sprawdza odsłony i CTR. Zmiana bez efektu wraca do poprzedniej wersji.
2. Dzienny raport Allegro Ads. Codziennie rano liczy ROAS i ACOS dla kampanii i fraz. Wskazuje frazy bez sprzedaży i kampanie, którym kończy się budżet. Po zatwierdzeniu zmienia stawki i budżety.
3. Stany magazynowe. Porównuje tempo sprzedaży ze stanem w ERP. Gdy wariantu zostaje za mało, wyłącza na niego reklamę. Budżet przenosi na warianty z pełnym stanem.
4. Pytania i opinie. Grupuje powtarzające się pytania, np. o średnicę pnia, montaż na dywanie, stabilność przy choince 3 m. Przygotowuje zmiany w opisie, FAQ i grafikach. Potem mierzy liczbę pytań i konwersję.

Krok 5. Allegro Ads

ROAS to sprzedaż z 1 zł wydanego na reklamę. ACOS to procent sprzedaży, który idzie na reklamę.

Kampanie miały trzy warstwy:

• CPC dynamiczne na modelach flagowych. Allegro dobiera frazy.
• CPC ze stałymi frazami na frazach, które rosły według automatyzacji.
• Display, czyli banery i wideo poza wynikami wyszukiwania. Wideo pokazuje mechanizm samozaciskowy w ruchu.

W kategoriach sezonowych dobra kampania osiąga zwykle ROAS 8–15x (ACOS 7–12 %). Na wynik 32x złożyły się cztery rzeczy:

• reklama prowadzi na kartę z wariantami i zestawami, więc koszyk jest większy,
• karta ma ocenę 4,95 i „dostawę jutro”, więc konwersja jest wyższa,
• budżet codziennie odchodzi od fraz bez sprzedaży,
• kampanie wystartowały na gotowym listingu.

Sprzedaż przypisana do kampanii obejmuje wszystkie produkty konta. Reklama stojaka uruchamiała też zakupy lampek i zestawów. Kampanie display kosztowały 2 006 zł. Dały 18 660 zł sprzedaży bezpośredniej i 53 735 zł sprzedaży powiązanej (bezpośredniej i wspieranej).

Wysoki ROAS nie oznacza zysku. Porównujemy go z progiem opłacalności produktu. Więcej: Ile zarabiasz na Allegro.

Wyniki

W tym samym czasie:

• cała kategoria urosła o 9 %,
• produkt z 1. miejsca urósł o 26 %,
• nasz flagowy model u wszystkich sprzedawców urósł o 84 %,
• cała marka (wszystkie modele w TOP 100 kategorii, wszyscy sprzedawcy) urosła o 36 %.

Produkt z 1. miejsca sprzedał 5 768 sztuk po około 63 zł. Nasz flagowy model, u wszystkich sprzedawców, sprzedał 2 026 sztuk po około 110 zł. Sprzedajemy mniej sztuk, drożej i bez obniżek. Rok wcześniej nasze modele zajmowały miejsca 2 i 3, każdy z wartością około 118 tys. zł. W sezonie 2025 flagowy model podwoił wartość sprzedaży. Dystans do 3. miejsca wzrósł z 3 tys. zł do 36 tys. zł.

Co robimy dla producentów

• Plan sezonu: kolejność działań, podział asortymentu między sprzedaż własną i dystrybutorów, ceny bez obniżek.
• Listing: tytuły, parametry, grafiki, warianty i zestawy.
• Allegro Ads: konfiguracja, codzienna optymalizacja, raport ROAS i ACOS odniesiony do zysku. Audyt kampanii prowadzonych przez agencję.
• Automatyzacje: frazy, budżety, stany magazynowe, pytania i opinie.
• Operacje: integracja Allegro z ERP, wysyłka tego samego dnia, „dostawa jutro”.

Sprawdź swoją ofertę

Przed reklamą sprawdź kartę produktu. Checklista wzorcowej oferty Allegro ma 40 punktów w 9 obszarach z wagami. Jest wersja PDF do druku i Excel. Excel liczy wynik oferty i pokazuje 5 najważniejszych braków.

Więcej: Wzorcowa oferta na Allegro przed reklamą.