Jak przygotować ofertę na Allegro przed włączeniem reklamy: 40 punktów wzorcowej oferty

Dane z kategorii

Kategoria materiałów wykończeniowych, analiza dla producenta (TOP 100 ofert, 12 miesięcy, Allegro Analytics):

• Oferta z największym ruchem w segmencie: 11 813 wyświetleń, konwersja 0,24 %. Ten sam sprzedawca, ten sam produkt w innym kolorze: konwersja 1,2 %. Przy 1,2 % pierwsza oferta sprzedałaby 5 razy więcej z tego samego ruchu.
• Oferty z wyróżnieniem miały średnio o ponad 70 % więcej wyświetleń. Miały niższą medianę konwersji: 1,95 % wobec 2,12 %.

Nasz produkt, stojak choinkowy, jest o 76 % droższy od lidera kategorii. W kampaniach osiągnął CTR 5,31 %. Typowy CTR w Allegro Ads to 1–3 %. Kampania z najwyższym wynikiem miała ROAS 32x. Kampanie wystartowały, gdy oferta była gotowa.

Miniatura i zdjęcia

Na liście wyników klient widzi miniaturę, tytuł, cenę, dostawę i ocenę. Miniatura ma największy wpływ na CTR.

• Zdjęcie główne zgodne z wymaganiami Allegro: białe tło, bez napisów, logo i ramek, produkt wypełnia kadr, wysoka rozdzielczość.
• Miniatura inna niż u konkurencji. Otwórz wyniki dla głównej frazy na telefonie. Jeśli wszyscy pokazują produkt tak samo, pokaż go w użyciu, z innej strony albo cały zestaw. Nasz stojak na miniaturze ma zamontowaną choinkę.
• Galeria 8–10 zdjęć. Każde zdjęcie odpowiada na jedno pytanie: detal, wymiary, montaż, zawartość zestawu, produkt w domu.
• Infografiki czytelne na telefonie. Klienci częściej oglądają zdjęcia niż czytają opis.

Tytuł z fraz kupujących

Wyszukiwarka Allegro dopasowuje zapytanie do tytułu i parametrów. Tytuł zaczyna się od frazy, którą wpisują kupujący. Frazy sprawdzisz w Planerze kampanii Allegro Ads.

Przykład z kategorii desek tarasowych: najtańsza deska miała w tytule „deska kompozytowa” bez słowa „tarasowa”. Fraza „deska tarasowa” ma kilkadziesiąt tysięcy wyszukiwań miesięcznie. Oferta traciła bezpłatny ruch.

Schemat tytułu: typ produktu + materiał lub cecha + marka + model + kluczowy parametr (wymiar, kolor, pojemność). Wykorzystaj limit znaków. Bez „HIT”, „SUPER” i wykrzykników. Testuj 2–3 wersje. Jedna zmiana na dwa tygodnie. Mierz CTR.

Katalog, EAN i parametry

• EAN dla każdego wariantu z puli GS1 producenta.
• Właściwa karta w katalogu. Przed podpięciem porównaj kartę z kartą techniczną. Błąd trudno później naprawić.
• Wszystkie parametry kategorii, także nieobowiązkowe. Oferta bez parametru „długość: 4 m” znika po zaznaczeniu filtra. Nawet jeśli „4 m” jest w tytule. W kategorii elewacji oferty z parametrem liczby m² odpowiadały za ponad 1/3 wartości sprzedaży (próbka z dwóch tygodni).
• Warianty w jednej karcie. Kolor, rozmiar i długość jako warianty. Opinie i historia sprzedaży są wtedy na jednej karcie. Nasz stojak ma 265 opinii ze średnią 4,95 na jednej karcie.
• Dane GPSR: producent, osoba odpowiedzialna w UE, informacje o bezpieczeństwie. Brak może zablokować ofertę.
• Marka i znak towarowy. Parametr „Marka” i zgłoszenie znaku do programu ochrony praw Allegro. Pozwala to reagować na cudze podpięcia pod Twoje karty.

Opis i pytania klientów

Większość klientów Allegro kupuje z telefonu. Opis ma krótkie sekcje, zdjęcie obok tekstu i nagłówki z pytaniami kupującego.

Dodaj sekcję pytania i odpowiedzi: 4–8 obiekcji przed zakupem. Źródła: czat Allegro, reklamacje, opinie pod ofertami konkurencji. Przy produktach do montażu to zwykle pytania o montaż, wymiary i kompatybilność.

Dostawa

• Smart dla produktów, które mieszczą się w metodach Smart. Filtr Smart jest jednym z najczęściej używanych.
• Wysyłka tego samego dnia z późną godziną graniczną. Daje oznaczenie szybkiej dostawy. U nas umożliwia ją jeden stan magazynowy dla wszystkich kanałów i integracja z ERP.
• Realny czas wysyłki. Spóźnienia obniżają ocenę jakości sprzedaży. Ta ocena wpływa na pozycję wszystkich ofert konta.
• Gabaryty: cena kuriera gabarytowego albo palety widoczna przed koszykiem.

Zwroty i gwarancja

W analizowanej kategorii tarasowej żadna ze 100 najlepiej sprzedających się ofert nie miała gwarancji w tytule. W kategorii elewacji sprzedawca z „10 lat gwarancji” w tytułach miał konwersję od 2,4 % do prawie 7 %. Mediana kategorii: 1,42 %.

• Gwarancję wpisz w warunki oferty, w parametr i na pierwszą grafikę.
• Jeśli marża pozwala, wydłuż czas na zwrot, np. do 30 dni. Przy zakupach powyżej 1000 zł to ważny argument.

Cena i zestawy

Klient porównuje cenę za metr, m² albo sztukę w zestawie. Porównaj swoją ofertę z pierwszą stroną wyników w tej samej jednostce.

Zamiast obniżać cenę, zwiększ koszyk:

• zestawy z własnym EAN i własną kartą,
• warianty w jednej karcie,
• rabat na kolejną sztukę.

W kategorii akcesoriów montażowych konwersja wynosiła ponad 9 %. W kategorii desek: 0,6 %. Akcesoria budują transakcje i opinie, zanim ruszy sprzedaż głównego produktu.

Kiedy włączyć reklamę i wyróżnienie

1. Allegro Ads włączamy, gdy oferta ma wszystkie punkty krytyczne i co najmniej 80 % checklisty. Punkty krytyczne: zdjęcie główne, miniatura, tytuł z fraz, EAN i katalog, komplet parametrów, GPSR, Smart lub jasna dostawa, realny czas wysyłki.
2. Przed startem liczymy ROAS break-even produktu.
3. Na start wyższe stawki na frazy z długim ogonem i frazy główne. Do tego lista fraz wykluczonych.
4. Wyróżnienie dopiero po 30 sprzedanych sztukach i przy konwersji co najmniej na poziomie mediany kategorii.

Pobierz checklistę

Checklista wzorcowej oferty Allegro: 40 punktów w 9 obszarach. Przy każdym punkcie: jak to zrobić, na co wpływa, jaka waga. Wersja PDF do druku i Excel. Excel liczy wynik oferty w procentach i pokazuje 5 najważniejszych braków.