Zestawy z własnym EAN i próbki: dwa sposoby, żeby nie walczyć ceną w jednej karcie produktu na Allegro

Jak działa karta produktu

Allegro łączy oferty tego samego produktu w jedną kartę w katalogu. Kartę rozpoznaje po EAN. Klient widzi na karcie jedną ofertę wyróżnioną, a pozostałe na liście.

W analizowanej kategorii:

• na karcie jednego podestu tarasowego sprzedawało 10 sklepów,
• na karcie taśmy montażowej było 28 ofert.

O ofercie wyróżnionej decydują cena, komplet parametrów i zgodny EAN, czas wysyłki, oceny, stan magazynowy, zwroty i gwarancja. Przy identycznym produkcie najprostszą dźwignią jest cena.

Sposób 1: zestaw z własnym EAN

Zestaw to kilka produktów albo kilka sztuk sprzedawanych razem. Zestaw z własnym numerem EAN trafia do katalogu jako osobny produkt. Ma własną kartę. Nie konkuruje z dystrybutorami, którzy sprzedają pojedyncze sztuki.

Ile sprzedają zestawy

Lider kategorii podestów tarasowych ma 6 ofert „zestaw 11 szt.” (11 płytek 30 × 30 cm to ok. 1 m²):

Cena płytki w zestawie jest taka sama jak w ofercie pojedynczej. Zestaw nie jest rabatem. Jest gotową ilością na 1 m². Klient nie musi liczyć.

W kategorii desek elewacyjnych 35 ze 100 ofert TOP 100 ma w nazwie „zestaw”. Sprzedały za 1,94 mln zł, czyli 47 % wartości kategorii. Lider elewacji sprzedaje zestawy na 10, 20 i 30 m².

Jakie zestawy przygotować

• Na powierzchnię lub na zadanie. „Na 1 m²”, „na 10 m²”, „na taras 4 × 4 m”. Klient kupuje rozwiązanie.
• System w jednym koszyku. Główny produkt z akcesoriami montażowymi. Przykład z planu dla producenta desek: zestaw na 10 m² z deskami, legarami i klipsami w ilości z instrukcji montażu.
• Produkt z dodatkiem. U nas: stojak choinkowy z lampkami. Do tego promocja „-50 % na piąty przedmiot”. Klient, który przyszedł po jeden stojak, kupował 2–5 produktów.

Co jest potrzebne

1. Numer EAN z puli GS1 producenta dla każdego zestawu.
2. Karta produktu z kompletem parametrów: skład zestawu, liczba sztuk, powierzchnia.
3. Zdjęcie główne pokazujące cały zestaw.
4. Dostawa policzona dla całego zestawu. Duże zestawy to zwykle kurier gabarytowy albo paleta.

Zestaw z własnym EAN pomaga też w relacji z dystrybutorami. Opisujemy to w artykule Jak rosnąć na Allegro i nie odbierać rynku dystrybutorom.

Sposób 2: próbki jako produkt wejściowy

W kategoriach drogich produktów klient chce zobaczyć kolor i fakturę przed zakupem. W segmencie desek kompozytowych:

• średnia transakcja to 1 218 zł,
• mediana konwersji to 0,60 %, czyli 99 na 100 odwiedzających odchodzi bez zakupu,
• w TOP 100 obu kategorii (tarasy i elewacje) nie było ani jednej oferty próbek.

W strategii dla producenta desek zaplanowaliśmy ofertę „próbki 6 kolorów” jako małą paczkę.

Co daje oferta próbek:

• Smart i paczkomat. Deska 3–4 m nie zmieści się w Smart. Paczka z próbkami tak.
• Tanie transakcje i opinie. Konto zbiera historię, zanim ruszy sezon na główny produkt.
• Powrót klienta. W paczce jest karta z linkiem do ofert desek i zestawów.

Koszt to próbki z magazynu, wysyłka paczkomatem i druk karty. Cenę próbki ustala producent. Może być symboliczna.

Warianty w jednej karcie

Zestaw i próbki to nowe karty. Warianty działają odwrotnie: łączą oferty w jedną kartę. Na naszym stojaku choinkowym wszystkie wysokości choinki (200–350 cm), średnice otworu i kolory są wariantami jednej karty. Efekt:

• 265 opinii ze średnią 4,95 pracuje na jedną ofertę, a nie na kilkanaście,
• klient, który porównuje wersję 2 m z 2,5 m, nie opuszcza karty,
• reklama prowadzi na kartę z pełnym wyborem.

Zasada: warianty tego samego produktu łącz w jedną kartę. Zestawy i produkty wejściowe wystawiaj osobno, z własnym EAN.

Akcesoria: ten sam mechanizm

Akcesoria działają podobnie do próbek. W analizowanej kategorii legary i akcesoria tarasowe miały medianę konwersji 9,18 %. Deski kompozytowe: 0,60 %.

Lider kategorii ma w TOP 100 jeden tani wspornik za 6,88 zł:

• 443 transakcje w 12 miesięcy,
• konwersja 8,78 %,
• 4,2 % wartości sprzedaży lidera, ale 10,5 % jego transakcji.

Tani produkt zbiera transakcje i opinie. Trafia też do koszyka razem z produktem głównym.

Kolejność w praktyce

1. Pierwsze tygodnie: wzorcowa oferta produktu głównego, akcesoria jako osobne oferty, próbki.
2. Po ok. 6 tygodniach: zestawy z własnym EAN na powierzchnię lub zadanie.
3. Przed sezonem: zestawy i akcesoria w kampaniach Allegro Ads, wyróżnienie dopiero na ofertach z historią.

Każdą ofertę sprawdzamy przed reklamą według checklisty wzorcowej oferty.

Sprawdź swoje oferty

Checklista wzorcowej oferty Allegro: 40 punktów w 9 obszarach (PDF i Excel). Obszar „Cena i promocje” obejmuje zestawy, warianty w jednej karcie i rabat na kolejną sztukę. Excel liczy wynik oferty w procentach i pokazuje 5 najważniejszych braków.