'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-12.33562%20-20.5871%2020.58684%20-12.33577%20240.3%2048)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-3.38573%20-23.75998%2023.75968%20-3.38578%20288%2095.8)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(6.5991%20-23.0749%2023.0746%206.59919%20288%20168)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(14.9991%20-18.73557%2018.73533%2014.99929%20240%20216)'/%3e%3c/svg%3e){kind=small}
Czego uczy lider kategorii na Allegro: kolor jako osobna oferta, zestawy i trzy półki cenowe
Analiza sprzedawcy z 37 % wartości kategorii tarasowej na Allegro: 22 oferty, 1,76 mln zł w 12 miesięcy.
Marketplace
Strefa Marek czy jedno konto? Jak producent powinien założyć konto na Allegro
Kiedy Strefa Marek i status Oficjalnego Sklepu opłacają się producentowi, a kiedy lepiej sprzedawać z jednego konta firmowego. Kryteria decyzji, ograniczenia Strefy Marek i przykład producenta, który sprzedaje kilka marek.
5 min czytania
Producent, który zakłada konto na Allegro, zwykle pyta najpierw o Strefę Marek i odznakę „Oficjalny Sklep”. To dobre rozwiązanie dla marki z jednym, mocnym asortymentem. Producent, który sprzedaje kilka marek albo produkty innych firm, zwykle zyska więcej na jednym koncie firmowym. Decyzję podejmuje się przed wystawieniem pierwszej oferty. Później zmiana kosztuje historię sprzedaży.
Pomagamy producentom uruchomić sprzedaż na Allegro. Poniżej kryteria, którymi się kierujemy, i przykład z projektu dla producenta materiałów tarasowych.
Co daje Strefa Marek
Strefa Marek to program Allegro dla oficjalnych sklepów marek. Według materiałów Allegro, z których korzystaliśmy przy strategii dla klienta, daje między innymi:
- odznakę „Oficjalny Sklep” przy ofertach,
- baner marki nad opisem oferty,
- niższy próg w programie partnerskim Allegro,
- tańszy abonament ekspercki,
- darmowe wyróżnienia,
- opiekuna po stronie Allegro.
W przykładach publikowanych przez Allegro oficjalne marki sprzedawały ten sam typ produktu o 41–72 % drożej niż pozostali sprzedawcy. Dla marki z rozpoznawalną nazwą to realna przewaga.
Ograniczenia, o których trzeba wiedzieć
Konto w Strefie Marek jest przypisane do jednej marki z zarejestrowanym znakiem towarowym. Co do zasady sprzedaje się na nim tylko asortyment tej marki.
Sprzedaż innych marek na takim koncie grozi:
- upomnieniem,
- utratą statusu „Oficjalny Sklep”,
- wykluczeniem ze Strefy Marek.
Warunki programu zmieniają się. Przed decyzją sprawdź aktualny regulamin.
Przykład: producent z kilkoma markami
Producent materiałów tarasowych i elewacyjnych. Własna marka desek kompozytowych oraz kilka marek innych firm: deski, profile, oleje do drewna. Przygotowaliśmy dla niego strategię wejścia na Allegro na podstawie analizy kategorii (TOP 100 ofert, 12 miesięcy, Allegro Analytics).
Dla samej marki własnej Strefa Marek byłaby korzystniejsza. Asortyment był jednak szerszy. Jedynym wyjściem byłyby dwa konta: oficjalne dla marki własnej i zwykłe dla reszty.
Dwa konta oznaczają:
- podwójną obsługę: dwa panele, dwa cenniki dostaw, dwie skrzynki wiadomości,
- historię sprzedaży i opinie rozbite na dwa konta,
- osobne koszyki: klient nie kupi desek i oleju w jednym zamówieniu.
W tej kategorii historia była najcenniejsza. Oferty desek kompozytowych z najwyższą sprzedażą zrobiły w 12 miesięcy 52, 46 i 32 transakcje. 30 transakcji na jednej ofercie to czołówka segmentu.
Decyzja: jedno konto firmowe z pełnym asortymentem. Bez Strefy Marek i bez Oficjalnego Sklepu na start. Do Strefy Marek producent wraca, gdy marka własna będzie miała wolumen, który uzasadni drugie konto.
Co działa na jednym koncie bez Strefy Marek
- Jeden koszyk. Klient kupuje deski, legary, klipsy i olej z jedną dostawą. Akcesoria podnoszą wartość zamówienia.
- Jedna historia. Opinie i status Super Sprzedawcy zbierają się ze sprzedaży wszystkich marek.
- Szybkie pierwsze transakcje. Akcesoria mają w tej kategorii medianę konwersji 9,18 %. Deski kompozytowe 0,60 %. Akcesoria budują historię konta, zanim ruszy sezon na główny produkt.
- Ochrona marki bez Strefy Marek. Zarejestrowany znak towarowy zgłasza się do programu ochrony praw na Allegro. W ofertach ustawia się parametr „Marka”. To działa na zwykłym koncie i pozwala reagować na cudze podpięcia pod karty produktów marki.
Kryteria decyzji
| Pytanie | Strefa Marek | Jedno konto firmowe |
|---|---|---|
| Ile marek sprzedajesz? | jedna, własna | kilka albo cudze produkty |
| Czy masz zarejestrowany znak towarowy? | tak, wymagany | nie jest wymagany |
| Czy marka jest rozpoznawalna? | tak, klienci jej szukają | jeszcze nie |
| Czy klienci kupują produkty kilku marek naraz? | rzadko | często (system, akcesoria) |
| Czy masz zasoby na dwa konta? | nie dotyczy | nie trzeba |
| Czy masz historię sprzedaży? | może być od zera | zbierasz ją na całym asortymencie |
Prosta reguła: jedna marka, znak towarowy, rozpoznawalność. Wtedy Strefa Marek. W pozostałych przypadkach jedno konto, a do Strefy Marek wracasz z wolumenem.
Konfiguracja konta przed pierwszą ofertą
Niezależnie od modelu ustaw w pierwszym tygodniu:
- cenniki dostaw, w tym kurier gabarytowy lub paleta dla dużych produktów,
- warunki zwrotów i reklamacji,
- gwarancje dla poszczególnych modeli,
- faktury i dane firmy,
- godzinę graniczną wysyłki tego samego dnia,
- ceny minimalne wobec dystrybutorów, jeśli ich masz.
Potem wystawiasz pierwszą wzorcową ofertę.
Cele na jednym koncie: przykład
W planie dla producenta materiałów tarasowych ustaliliśmy cele na pierwsze miesiące:
| KPI | Koniec 1. miesiąca | Koniec 3. miesiąca | Koniec 6. miesiąca |
|---|---|---|---|
| Liczba ofert | 16 | 40 produktów (ok. 60 ofert z wariantami i zestawami) | ok. 80 ofert |
| Transakcje na koncie (łącznie) | 5 | 40 | 120 |
| Oceny pozytywne | 100 % | ponad 97 % | ponad 97 % |
Transakcje na start pochodzą głównie z akcesoriów i próbek. Produkt główny zbiera historię wolniej, poza sezonem ok. jednej transakcji miesięcznie z reklamy. Kolejność pracy opisujemy w artykule Jak przygotować ofertę przed reklamą. O relacji z dystrybutorami piszemy w artykule Jak rosnąć na Allegro i nie odbierać rynku dystrybutorom.
Zaplanuj pierwsze 90 dni
Plan pierwszych 90 dni na Allegro dla producenta (Excel). Arkusz prowadzi przez:
- wybór modelu konta (jedno konto czy Strefa Marek),
- kolejność wystawiania asortymentu,
- plan tydzień po tygodniu,
- budżet Allegro Ads według sezonu,
- KPI na koniec 30, 60 i 90 dni.
Plik nie ma makr.
Pytania
Pytania o ten temat
Nie ma Twojego pytania? Napisz do nas
Czy można przejść do Strefy Marek później?
Tak. Producent może zacząć od zwykłego konta i złożyć wniosek, gdy marka będzie gotowa. Trzeba wtedy zdecydować, co z ofertami innych marek. Zwykle zostają na dotychczasowym koncie, a marka własna dostaje nowe konto oficjalne.
Czy bez Strefy Marek mogę chronić swoją markę?
Tak. Program ochrony praw Allegro działa także dla zwykłych kont. Potrzebny jest zarejestrowany znak towarowy. Ustaw też parametr „Marka” w każdej ofercie i dbaj o poprawną kartę produktu w katalogu.
Czy dwa konta to dobry pomysł, żeby zająć więcej miejsc w wynikach?
Allegro ma zasady dotyczące wielu kont jednego sprzedawcy. Przed założeniem drugiego konta sprawdź regulamin. Dla większości producentów jedno konto z pełną historią daje więcej niż dwa słabsze.
Ile trwa uruchomienie konta firmowego?
Rejestracja i weryfikacja firmy to zwykle kilka dni. Konfiguracja dostaw, zwrotów i pierwszej wzorcowej oferty to kolejne 1–2 tygodnie. W planie dla producenta tarasowego pierwsze dwie oferty były gotowe w drugim tygodniu.
Usługa
Zrobimy to za Ciebie
Odeślij wypełniony plan 90 dni. Do następnego dnia roboczego potwierdzimy model konta i wskażemy trzy rzeczy do ustawienia przed pierwszą ofertą. Kamai zakłada i prowadzi konta Allegro producentów: konfiguracja, oferty, Allegro Ads, obsługa klientów.
Przygotowujemy konto do Allegro Protect i ustalamy procedurę zgłaszania nieautoryzowanych sprzedawców.
Narzędzia w przeglądarce, bez pobierania
Wszystkie narzędziaArtykuły