'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-12.33562%20-20.5871%2020.58684%20-12.33577%20240.3%2048)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-3.38573%20-23.75998%2023.75968%20-3.38578%20288%2095.8)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(6.5991%20-23.0749%2023.0746%206.59919%20288%20168)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(14.9991%20-18.73557%2018.73533%2014.99929%20240%20216)'/%3e%3c/svg%3e){kind=small}
Czego uczy lider kategorii na Allegro: kolor jako osobna oferta, zestawy i trzy półki cenowe
Analiza sprzedawcy z 37 % wartości kategorii tarasowej na Allegro: 22 oferty, 1,76 mln zł w 12 miesięcy.
Marketplace
Sezon na Allegro zaczyna się 3 miesiące wcześniej: kiedy budować historię, a kiedy wydawać budżet
Jak sprawdzić sezonowość fraz w Planerze kampanii Allegro Ads, dlaczego oferty wygrywają sezon historią sprzedaży zebraną wcześniej i jak rozłożyć budżet reklamy na 12 miesięcy. Dane z kategorii tarasowej i z sezonu stojaków choinkowych.
5 min czytania
Producent produktów sezonowych zwykle wystawia oferty i włącza reklamę wtedy, gdy klienci zaczynają kupować. Wtedy jego oferty nie mają jeszcze historii sprzedaży ani opinii. Konkurenci, którzy sprzedawali poza sezonem, są wyżej w wynikach. Dlatego historię buduje się 3–5 miesięcy przed szczytem, a budżet podnosi się przed skokiem wyszukiwań, nie w jego trakcie.
Poniżej dane z Planera kampanii Allegro Ads dla kategorii tarasowej i plan, który na ich podstawie przygotowaliśmy dla producenta desek kompozytowych.
Jak wygląda sezon w liczbach
Planer kampanii Allegro Ads pokazuje miesięczną liczbę wyszukiwań frazy w ujęciu rocznym (opcja „pokaż trend roczny”).
| Fraza | X | XII | II | III | VI (szczyt) | IX | Udział III–VIII |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| deska tarasowa | 18 000 | 10 000 | 19 000 | 67 000 | 101 000 | 35 000 | 80,2 % |
| deska kompozytowa | 18 000 | 8 600 | 15 500 | 53 000 | 69 000 | 35 000 | 77,5 % |
| deska elewacyjna | 18 500 | 10 500 | 12 500 | 24 000 | 30 000 | 29 000 | 63,8 % |
Trzy wnioski:
- Skok jest nagły. „Deska tarasowa” rośnie z 19 000 w lutym do 67 000 w marcu.
- Poza sezonem ruch nie znika. W grudniu to nadal 10 000 wyszukiwań miesięcznie.
- Frazy mają różny sezon. „Deska elewacyjna” ma w październiku tyle wyszukiwań co „deska tarasowa”, a w grudniu spada tylko do 10 500.
Dlaczego historia wygrywa sezon
Oferta z historią sprzedaży i opiniami ma przewagę w wynikach wyszukiwania i na karcie produktu. Nowa oferta zaczyna od zera.
W analizowanym segmencie desek kompozytowych oferty z najwyższą sprzedażą zrobiły w 12 miesięcy 52, 46 i 32 transakcje. 30 transakcji na jednej ofercie to czołówka segmentu. Ofertę, która zbierze 15 transakcji do marca, klient zobaczy obok ofert z czołówki.
Historię buduje się na produktach, które sprzedają się szybko:
- akcesoria: mediana konwersji akcesoriów tarasowych to 9,18 %, desek kompozytowych 0,60 %,
- próbki: mała paczka w Smart, tania transakcja i opinia,
- frazy z długim ogonem: „deska tarasowa kompozytowa 3m” i „4m” mają po 800 wyszukiwań miesięcznie, z mniejszą konkurencją niż fraza główna.
Plan budżetu na 12 miesięcy
Budżet Allegro Ads, który zaplanowaliśmy dla producenta desek:
| Okres | Budżet / mies. | Na co | Dlaczego |
|---|---|---|---|
| X–I | 500 zł | elewacje, deski na frazy z wymiarem, akcesoria | 10 000–18 000 wyszukiwań; budujemy historię, nie wolumen |
| II | 1 000 zł | głównie deski | start przed skokiem 19 000 → 67 000 |
| III–VIII | 1 500 zł | 60 % deski, reszta akcesoria i elewacje | 80 % rocznych wyszukiwań |
| IX | 1 000 zł | jak w lutym | spadek do 35 000 |
Razem ok. 13 000 zł w 12 miesięcy, z czego 9 000 zł w marcu–sierpniu. Planer sugerował dla frazy „deska kompozytowa” 50–75 zł dziennie, czyli 1 500–2 250 zł miesięcznie.
Kampanie tarasowe startują w drugiej połowie lutego. Stawki CPC na frazy główne rosną przed skokiem wyszukiwań. W marcu oferty mają już historię i są gotowe na ruch.
Kalendarz przygotowań
Dla sezonu wiosenno-letniego plan wyglądał tak:
| Miesiąc | Działania |
|---|---|
| X | wzorcowa oferta produktu głównego, akcesoria, próbki, start reklamy 500 zł |
| XI | linie premium, zestawy z własnym EAN, test tytułów i miniatur, prośby o opinie |
| XII | raport zysku po reklamie, plan sezonu: budżety, stany magazynowe na III–VI, ceny |
| I | pozostały asortyment, przygotowanie kolejnych kanałów |
| II | zdjęcia realizacji, sprawdzenie stanów, reklama 1 000 zł, start kampanii sezonowych |
| III | reklama 1 500 zł, wyróżnienia na ofertach z historią, kontrola zysku co tydzień |
Cele z tego planu: 15 transakcji na produkcie głównym do końca marca, 30 do końca maja. Konwersja co najmniej 0,6 % (mediana segmentu), ROAS powyżej progu opłacalności.
Sezon krótki: przykład stojaków choinkowych
Sezon stojaków choinkowych trwa kilka tygodni przed świętami. Tu nie ma czasu na budowę historii w sezonie. Wszystko musi być gotowe wcześniej:
- karta produktu z wariantami i zestawami,
- wysyłka tego samego dnia i odznaka szybkiej dostawy,
- automatyzacje, które w sezonie przenoszą rosnące frazy do tytułów w ciągu 48 godzin i codziennie przesuwają budżet reklamy.
Kampanie wystartowały na gotowych kartach. Sprzedaż flagowego modelu wzrosła z 48 722 zł do 200 005 zł sezon do sezonu. Kategoria urosła o 9 %. Opis w case study stojaków.
Jak sprawdzić sezon w swojej kategorii
- Otwórz Planer kampanii w panelu Allegro Ads.
- Wpisz 3–5 głównych fraz. Włącz „pokaż trend roczny”.
- Zapisz wyszukiwania dla każdego miesiąca.
- Policz udział miesięcy szczytu w całym roku.
- Zaznacz miesiąc skoku. Start kampanii planuj 2–4 tygodnie wcześniej.
- Cofnij się o 3–5 miesięcy. Wtedy wystawiasz ofertę główną, akcesoria i próbki.
Sprawdź też frazy z wymiarem, kolorem i materiałem. Mają mniej wyszukiwań, ale niższą konkurencję. Na nich reklama poza sezonem zbiera pierwsze transakcje.
Zaplanuj sezon
Plan pierwszych 90 dni na Allegro dla producenta (Excel). Arkusz zawiera:
- plan tydzień po tygodniu,
- budżet Allegro Ads według miesięcy i sezonu,
- KPI na koniec 30, 60 i 90 dni.
Plik nie ma makr.
Zanim podniesiesz budżet, policz próg opłacalności reklamy. Sposób opisujemy w artykule ROAS nie mówi, czy reklama zarabia.
Pytania
Pytania o ten temat
Nie ma Twojego pytania? Napisz do nas
Czy wyłączać reklamę poza sezonem?
Zwykle nie. Niski budżet na akcesoria i frazy z długim ogonem zbiera transakcje i opinie. W przykładzie z desek było to 500 zł miesięcznie. Wyłącz reklamę na grupach, które są pod progiem opłacalności.
Kiedy podnieść budżet przed sezonem?
2–4 tygodnie przed skokiem wyszukiwań. W kategorii tarasowej to druga połowa lutego. Planer kampanii pokazuje miesiąc skoku dla Twoich fraz.
Co, jeśli zaczynam w środku sezonu?
Skup się na frazach z długim ogonem, zestawach i akcesoriach. Licz zysk po reklamie co tydzień. Pełny plan budowy historii zacznij zaraz po sezonie.
Jak przygotować magazyn na sezon?
Ustal stany na miesiące szczytu w grudniu albo styczniu. Reklama prowadząca na wariant bez stanu marnuje budżet. W sezonie wyłączaj reklamę na wariantach z końcówką stanu.
Usługa
Zrobimy to za Ciebie
Odeślij wypełniony plan z listą głównych fraz. Do następnego dnia roboczego wskażemy miesiąc startu kampanii i rozkład budżetu dla Twojej kategorii. Kamai prowadzi Allegro Ads dla producentów, z planem sezonu i raportem zysku po reklamie.
Prowadzimy Allegro Ads i co miesiąc raportujemy zysk po reklamie.
Allegro Adsod 1 200 zł nettomiesięcznie + budżet reklamowy
Ceny netto, doliczamy 23 % VAT.
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie. Nie bierzemy od niego prowizji.
Narzędzia w przeglądarce, bez pobierania
Wszystkie narzędziaArtykuły