Marketplace
Analiza sprzedawcy z 37 % wartości kategorii tarasowej na Allegro: 22 oferty, 1,76 mln zł w 12 miesięcy. Jak zbudował ofertę, co z tego da się skopiować bez kopiowania asortymentu i jak przeprowadzić taką analizę w swojej kategorii.
5 min czytania
Producent, który wchodzi w nową kategorię na Allegro, zwykle porównuje się z liderem ceną. Lider rzadko wygrywa samą ceną. Wygrywa sposobem zbudowania oferty: wariantami, zestawami, półkami cenowymi i tanim produktem wejściowym. Ten model da się przenieść na własny asortyment bez kopiowania produktów.
Analizę lidera robimy przed każdą strategią wejścia na Allegro. Poniżej przykład z kategorii „Podesty i deski tarasowe”, przygotowany dla producenta desek kompozytowych.
Źródło: Allegro Analytics, TOP 100 ofert, 12 miesięcy, kwoty brutto.
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Oferty w TOP 100 | 22 |
| Sprzedaż | 1,76 mln zł |
| Udział w wartości TOP 100 kategorii | 37,3 % |
| Transakcje | 4 211 |
| Średnia transakcja | 418 zł, 30,6 sztuki |
| Średnia konwersja ofert | 3,47 % (cała kategoria 2,98 %) |
| Mediana konwersji | 2,85 % (cała kategoria 2,03 %) |
Lider sprzedaje głównie tanie podesty 30 × 30 cm. Nie sprzedaje desek kompozytowych, czyli głównego produktu naszego klienta. Dlatego kopiowaliśmy model, nie asortyment.
Lider ma 22 oferty w 10 kolorach. Kolor jest w tytule każdej oferty.
| Kolor | Udział w sprzedaży podestów |
|---|---|
| Antracyt | 22,3 % |
| Miodowy teak | 17,8 % |
| Szary | 16,8 % |
| Pozostałe 7 kolorów | 43,1 % |
Trzy kolory dają 56,9 % sprzedaży. Oferta lidera z najwyższą sprzedażą (antracyt) sprzedała za 193,6 tys. zł z konwersją 3,70 %.
Dlaczego to działa:
Co z tego wzięliśmy: dla desek klienta kolor × długość jako osobne oferty, połączone w jeden zestaw wariantów. Na start 6 ofert, pierwsza w antracycie.
Lider ma 6 ofert „zestaw 11 szt.”. 11 płytek to ok. 1 m².
Zestaw nie jest rabatem. Jest odpowiedzią na pytanie „ile tego potrzebuję”.
Co z tego wzięliśmy: wariant „na m²” i zestaw „na 10 m²” z deskami, legarami i klipsami, z własnym EAN. Więcej w artykule Zestawy z własnym EAN i próbki.
Lider sprzedaje tę samą płytkę 30 × 30 w trzech liniach:
| Linia | Cena za sztukę | Udział w sprzedaży |
|---|---|---|
| Ekonomiczna (PCV) | 8,40–8,70 zł | 11,4 % |
| Standard (kompozyt) | 11,81–12,43 zł | 55,7 % |
| Premium | 15,33–15,97 zł (+23–35 % do standardu) | 21,2 % |
Część klientów dopłaca za lepszą linię, gdy widzi ją obok tańszej. Linia premium daje liderowi ponad jedną piątą sprzedaży.
Podobny wniosek z segmentu desek kompozytowych: oferta za ok. 298 zł/m² miała konwersję 1,61 %. Oferta za ok. 224 zł/m² miała 0,24 %. O konwersji decyduje oferta, nie najniższa cena.
Co z tego wzięliśmy: tańsza linia, linia główna i linia premium z odesłaniem między ofertami w opisie.
Jedyne akcesorium lidera w TOP 100 to wspornik pod legar za 6,88 zł:
Tani produkt zbiera transakcje i opinie. Trafia do koszyka razem z produktem głównym.
Co z tego wzięliśmy: akcesoria jako osobne oferty od pierwszego dnia. Zbierają historię konta, zanim ruszy sezon na deski.
| Oferty lidera | Liczba | Średnio wyświetleń | Mediana konwersji |
|---|---|---|---|
| Z wyróżnieniem | 11 | 7 760 | 2,71 % |
| Bez wyróżnienia | 11 | 5 072 | 3,25 % |
Wyróżnione oferty mają o 53 % więcej wyświetleń i niższą konwersję. Oferta lidera z najwyższą sprzedażą nie ma wyróżnienia.
Co z tego wzięliśmy: wyróżnienie dopiero po 30 sprzedanych sztukach i przy konwersji co najmniej na poziomie mediany segmentu.
Schemat lidera: typ produktu + materiał + kolor + wymiar + zastosowanie. Tytuł wykorzystuje limit znaków. Słabsi sprzedawcy w tej samej kategorii mieli tytuły w stylu „marka; wymiar; kolor; długość” albo pomijali słowo, które klienci wpisują najczęściej.
Luki lidera są równie ważne jak jego mocne strony:
Każda luka to miejsce, w które może wejść nowy sprzedawca.
Dane porównuj w tej samej jednostce. Klient porównuje cenę za m² albo za komplet, nie za sztukę.
Analiza konkurencji i lidera kategorii na marketplace (Excel). Wklejasz dane TOP ofert. Arkusz liczy:
Plik nie ma makr.
Pytania
Nie ma Twojego pytania? Napisz do nas
Z Allegro Analytics. Narzędzie pokazuje wartość sprzedaży, transakcje i konwersję ofert w kategorii. Dostęp jest płatny. Koszt sprawdź w aktualnym cenniku Allegro.
Nie kopiujemy produktów, zdjęć ani opisów. Przenosimy sposób budowania oferty: warianty, zestawy, półki cenowe, produkt wejściowy. Te mechanizmy działają w wielu kategoriach.
Raz przed wejściem w kategorię i raz w roku przed sezonem. W sezonie wystarczy cotygodniowy przegląd TOP 20 ofert dla głównych fraz.
Usługa
Odeślij wypełniony arkusz z nazwą kategorii. Do następnego dnia roboczego wskażemy trzy elementy modelu lidera, które warto przenieść na Twoją ofertę. Kamai przygotowuje analizy rynku i strategie wejścia na marketplace dla producentów.
Prowadzimy Allegro Ads i co miesiąc raportujemy zysk po reklamie.
Allegro Adsod 1 200 zł nettomiesięcznie + budżet reklamowy
Ceny netto, doliczamy 23 % VAT.
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie. Nie bierzemy od niego prowizji.
Artykuły
Jak zestaw z własnym EAN wychodzi poza rywalizację o ofertę wyróżnioną na karcie produktu, ile sprzedają zestawy u lidera kategorii i dlaczego próbki dają tanie transakcje i opinie w kategorii z konwersją 0,6 %.
online · odpowiada od razu
Asystent AI · odpowiada na podstawie materiałów KAMAI · Polityka prywatności
'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-12.33562%20-20.5871%2020.58684%20-12.33577%20240.3%2048)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(-3.38573%20-23.75998%2023.75968%20-3.38578%20288%2095.8)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(6.5991%20-23.0749%2023.0746%206.59919%20288%20168)'/%3e%3cuse%20xlink:href='%23cn-a'%20width='30'%20height='20'%20transform='matrix(14.9991%20-18.73557%2018.73533%2014.99929%20240%20216)'/%3e%3c/svg%3e){kind=small}