XLSX · Excel · Gros et distribution

Tarifs de quatre canaux

Un prix d’achat, quatre canaux. Calculez le prix en boutique, en gros, sur Allegro et en grande distribution, et vérifiez que les canaux ne se concurrencent pas.

Pour qui: Le producteur qui vend ou prévoit de vendre dans plusieurs canaux.

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Ce que contient le fichier

XLSXTarifs de quatre canaux

La feuille calcule le prix de chaque produit à partir du coût, avec les coûts de chaque canal : commission, publicité, remises de l’enseigne et logistique. Six tests montrent où un canal casse le prix d’un autre et suggèrent quoi changer. À la fin, vous voyez le bénéfice de chaque canal et du mix de ventes.

Paramètres
TVA, majoration des coûts de l’entreprise, tolérance d’écart de prix ; coûts et marges cibles de la boutique en propre, du gros, d’Allegro et de l’enseigne ; prix minimal affiché (MAP).
Produits
Jusqu’à 40 produits avec coût, emballage et taux propres à chaque canal (champ vide = valeur par défaut).
Tarif
Prix proposé et retenu dans chaque canal, MAP, prix de gros le plus élevé pour la marge du client, net-net de l’enseigne, prix de rayon conseillé.
Marges des canaux
Bénéfice et marge par pièce dans chaque canal aux prix retenus.
Conflits entre canaux
6 tests (Allegro sous le MAP, gros sans marge pour le client, Allegro moins cher que le rayon de l’enseigne, rayon plus cher que la boutique, l’enseigne achète moins cher que le gros, perte dans un canal), synthèse et « par où commencer ».
Mix des canaux
Ventes mensuelles prévues, chiffre d’affaires et bénéfice de chaque canal, et parts.