XLSX · Excel · Mayoristas y distribución

Tarifa de cuatro canales

Un precio de compra, cuatro canales. Calcula el precio en la tienda, el mayorista, Allegro y la cadena comercial, y comprueba que los canales no se pisan.

Para quién es: Fabricantes que venden o piensan vender en más de un canal.

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Qué contiene el archivo

XLSXTarifa de cuatro canales

La hoja calcula el precio de cada producto desde el coste hacia arriba, con los costes de cada canal: comisión, publicidad, descuentos de la cadena y logística. Seis pruebas muestran dónde un canal pisa a otro y sugieren qué cambiar. Al final ves el beneficio de cada canal y de la mezcla de ventas.

Parámetros
IVA, recargo de costes de la empresa, tolerancia de diferencia de precios; costes y márgenes objetivo de la tienda propia, el mayorista, Allegro y la cadena; precio mínimo anunciado (MAP).
Productos
Hasta 40 productos con coste, embalaje y tipos propios de cada canal (campo vacío = valor por defecto).
Tarifa
Precio propuesto y adoptado en cada canal, MAP, precio mayorista máximo con el margen del cliente, neto-neto de la cadena, precio de estantería sugerido.
Márgenes por canal
Beneficio y margen por unidad en cada canal con los precios adoptados.
Conflictos entre canales
6 pruebas (Allegro por debajo del MAP, mayorista sin margen para el cliente, Allegro más barato que la estantería de la cadena, estantería más cara que la tienda, la cadena compra más barato que el mayorista, pérdida en un canal), resumen y «por dónde empezar».
Mezcla de canales
Ventas mensuales previstas, ingresos y beneficio de cada canal, y cuotas.