XLSX · Excel · Ingrosso e distribuzione

Listino per quattro canali

Un solo prezzo d’acquisto, quattro canali. Calcola il prezzo nel negozio, all’ingrosso, su Allegro e nella catena e verifica che i canali non si facciano concorrenza.

Per chi è: Il produttore che vende o pensa di vendere in più di un canale.

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Cosa c’è nel file

XLSXListino per quattro canali

Il foglio calcola il prezzo di ogni prodotto partendo dal costo, con i costi di ogni canale: commissione, pubblicità, sconti della catena e logistica. Sei test mostrano dove un canale svende l’altro e suggeriscono cosa cambiare. Alla fine vedi l’utile in ogni canale e nel mix di vendita.

Parametri
IVA, ricarico dei costi aziendali, tolleranza della differenza di prezzo; costi e margini obiettivo di negozio proprio, ingrosso, Allegro e catena; prezzo minimo pubblicizzato (MAP).
Prodotti
Fino a 40 prodotti con costo, imballaggio e aliquote proprie dei canali (campo vuoto = valore predefinito).
Listino
Prezzo proposto e adottato in ogni canale, MAP, prezzo all’ingrosso massimo con il margine del cliente, netto-netto della catena, prezzo a scaffale consigliato.
Margini dei canali
Utile e margine per pezzo in ogni canale con i prezzi adottati.
Conflitti tra canali
6 test (Allegro sotto il MAP, ingrosso senza margine per il cliente, Allegro più economico dello scaffale della catena, scaffale più caro del negozio, la catena compra a meno dell’ingrosso, perdita nel canale), riepilogo e „da dove iniziare”.
Mix di canali
Vendite mensili previste, ricavi e utile di ogni canale e quote.