Qu'est-ce qu'une stratégie commerciale ?
Dire que chaque entreprise devrait avoir une stratégie commerciale, c'est comme ne rien dire ! Ses forces et ses faiblesses en dépendent, il définit les objectifs et caractérise le groupe cible. Chaque audit se termine par la stratégie commerciale et chaque campagne marketing commence par la stratégie. Nous accompagnons tous ces processus du début à la fin, en apportant une expérience que nous avons transformée en conseil stratégique professionnel pour les entreprises de divers secteurs de marché!
- forces et faiblesses de l'entreprise
- objectifs les plus importants (ventes, marketing, production)
- comment atteindre ces objectifs
- groupe cible
- formes d'accès au client
- coûts et calendrier des activités
Nous construisons des stratégies pour nos clients:
Ciblage
Nous définirons également le groupe cible, c'est-à-dire les personnes qui seront les destinataires potentiels des services ou des produits d'une marque donnée. Dans ce cas, vous devez être le plus précis possible et indiquer toutes les données géographiques (lieu de résidence), démographiques (âge, sexe, éducation, richesse) et psychographiques (intérêts, style de vie, décisions d'achat).
Ventes
Par définition, une stratégie de vente est constituée d'activités liées à la vente et à la distribution d'un produit ou d'un service. Nous savons cependant que ce n'est que la pointe de l'iceberg. C'est pourquoi nous avons intégré à notre offre toute une gamme de services de conseil, qui vérifient d'une part le marché (également en termes de compétitivité) et, d'autre part, l'adéquation des produits (c'est-à-dire comment le vendre au mieux, tout en réalisant les bénéfices les plus élevés).
Nous introduisons des produits sur les marchés nationaux et étrangers (nous avons une vaste expérience dans la création de documentation et l'attribution d'une marque de produit). Ensuite, nous créons des canaux de vente adaptés aux conditions du marché et nous occupons des réseaux de distribution appropriés!
Commercialisation
L'affirmation selon laquelle la publicité est un levier pour le commerce n'est certainement pas sortie de nulle part ! Cependant, c'est l'adaptation de la stratégie marketing appropriée au profil de la marque qui sera le plus grand défi. Nous conseillons nos clients sur les activités en ligne et hors ligne.
Dans le cas d'une stratégie de marketing numérique, il s'agira d'audits marketing, d'audits de sites Web, de stratégies d'activités promotionnelles dans divers canaux, d'activités de marketing de contenu et de médias sociaux, de stratégies marketing adaptées aux clients de l'industrie du commerce électronique, etc.
Stratégie pour le commerce électronique B2B et B2C
Nous fournissons des services de conseil aux entreprises basés sur le fonctionnement d'une boutique en ligne ! Nous sommes attentifs à l'ergonomie, la réactivité, la sécurité, l'adaptation SEO et les conditions techniques que chaque magasin doit respecter ! Il convient de noter que nous conseillons à la fois les entreprises du secteur du commerce électronique B2B (par exemple, les grossistes) et celles qui servent des clients privés (boutiques en ligne B2C).
Lancement du produit sur le marché polonais ou européen
Avant d'entrer sur le marché, chaque entreprise doit passer par plusieurs étapes. Dans notre large gamme de services de conseil aux entreprises, nous en avons également un qui vous aide à mettre votre entreprise sur le marché ! Nous proposons une équipe de commerçants expérimentés qui s'occuperont de l'exactitude de tous les processus et, en plus, feront apparaître leurs effets dès que possible!
Nous travaillons avec de nombreux clients qui opèrent sur les marchés internationaux. Nous fournissons une assistance pendant le processus de lancement du produit sur le marché de l'UE. Nous identifions les directives et les exigences, vérifions les normes de l'UE, définissons des stratégies de conformité des produits, évaluons la conformité CEM, créons des dossiers de documentation technique, créons des déclarations et attribuons des marques CE.
Plannings et budgets de planification
Nous aidons également les entreprises qui nous contactent dans la construction des horaires (à la fois pour le travail et les tâches des employés), la budgétisation du projet et la gestion ultérieure. Contrairement aux apparences, lier tous ces processus en un ensemble cohérent et logique, surtout dans le cas des grandes et moyennes entreprises, n'est pas chose aisée.
Nous offrons à nos clients un service innovant qui est l'externalisation des chefs de projet. Une telle personne peut également participer à la construction de canaux de vente ou à la mise en œuvre de systèmes de gestion informatique. Le contrôle par un employé expérimenté vous permet de réduire les erreurs de façon continue, ainsi que de mettre en place des stratégies prospectives qui contribueront au fonctionnement de l'entreprise.
Digitalisation de l'entreprise
La transformation numérique est un processus inévitable qui devait toucher tout le monde. Bien qu'il n'y ait pas de problème majeur à cela dans la société, les entreprises doivent complètement changer leurs structures. En tant que société de conseil ayant eu l'opportunité de passer par un tel processus, nous souhaitons partager notre expérience avec les autres !
En collaboration avec le client, nous travaillons sur des stratégies numériques, sans lesquelles, malheureusement, nous ne pouvons pas le faire aujourd'hui. Nous savons très bien comment planifier une stratégie de marketing numérique, comment intégrer des magasins en ligne avec d'autres canaux d'activité de l'entreprise et comment introduire des produits à vendre en ligne. Nous recherchons et optimisons les points de contact avec le client, tout cela pour que votre marque ait la possibilité d'être à jour avec les tendances actuelles.
Mise en place de systèmes ERP et CRM
Les systèmes ERP (planification des ressources d'entreprise) et CRM (gestion de la relation client) sont les deux types de logiciels de base actuellement utilisés dans les entreprises. Grâce à eux, il est plus facile de gérer les processus au sein de l'organisation et d'optimiser les activités pour qu'elles soient les plus efficaces possible.
Nous assistons nos clients dans la mise en place de telles solutions, puis les formons à leur utilisation. Les systèmes ERP et CRM peuvent se compléter et leur bonne intégration devrait être l'une des premières étapes lorsqu'il s'agit d'optimiser les activités internes de l'entreprise.
Conseil stratégique
Nous conseillons nos clients sur la manière de développer leur activité, de pénétrer de nouveaux marchés, de créer de nouveaux canaux de vente et d'acquérir de nouveaux clients. Ce ne serait pas possible sans la STRATÉGIE!
Derrière nos services de conseil se cache une équipe expérimentée de spécialistes et de commerçants qui conseillent chaque jour les plus grandes entreprises sur les marchés nationaux et étrangers. Nous accompagnons nos clients sur plusieurs fronts, offrant conseils et accompagnement dans la construction d'une stratégie d'entreprise !